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    商业计划书面面观

    作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:2064    更新时间:2017/4/24

    商业计划书(Executive Summary,执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后,你会将它发送给投资人或合伙人,希望接下来能有机会与他们举行会谈,还期待能引起关注和兴趣。一份有效的执行摘要大概包括9个“步骤”和7个“不要”。 
      Executive Summary(商业计划书、执行摘要)不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业,而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议,可以帮助你写出一份专业的商业计划书。 
      9个“步骤” 
      1 问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么? 
      2 解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇? 
      3 商业模式:谁是你的客户,你如何赚钱? 
      4 潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同? 
      5 营销和销售战略:你切入市场的战略是什么? 
      6 竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在? 
      7 预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些? 
      8 团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长? 
      9 现状和未来安排:企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标? 
      7个“不要” 
      1 不要附上PPT:PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会。 
      2 “专利”这个词最多使用1次:没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 
      3 没必要轻易声称你处在一个上十亿美元(意思市场规模巨大)规模的市场中:根据一些研究,似乎每家公司都可以说处在一个十亿美元规模的市场中。 
      4 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司,看起来增长速度太慢绝对好过太

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