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    如何制作商业计划书

    作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:3581    更新时间:2017/4/24

      7、能否通过技术、定位或细分市场,来挖掘非同一般的市场机会, 
      8、进入市场难易程度如何, 
      9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法,收集销售信息及用户反馈。 
       
      三、竞争分析 
       
      这部分主要让读者知道,此商业计划建立在现实的基础之上,因为它表明了计划成功的阻碍,并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中,该计划是否会泡汤,如果它成功地创造了一个市场,能否在这个市场中持久发展。千万要记住,有时候表面上看来没有明显的竞争.实际上,潜在的竞争是非常可J,,S的。 
      既然存在竞争,就要指出竞争对手有多少,他们在这个领域里的地位。 
      1、直接竞争对手 
      他们占有的市场份额,他们的优势与弱势,广告与促销,对新进入者可能采取的阻击措施。 
      2、间接竞争对手 
      市场可能出现的追随者, 
      相关领域的合作者。 
      3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么, 
      4、 在提炼竞争性卖点时,能否进一步发展,使用户更明显的感知它的好处, 
      5、 在满足用户的需求方面,有什么可替代产品, 
      6、与直接竞争对手或可替代产品相比,在价格上是否有优势, 

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