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    如何制作商业计划书

    作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:3580    更新时间:2017/4/24

       
      四.个人经历与技能 
       
      这部分主要告诉读者,你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么, 
      1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系. 
      2、你的团队对新业务有何助益, 
      界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务,那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时.这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击,即 如果新业务取得成功,它会给旧业务带来不利影响吗, 
      1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响 
      2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等, 
      如果以上几个方面对新业务至关重要,且对旧业务不产生负面影响的话,这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户, 
      1、产品生产出来后,你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场, 
      2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案, 
      描述产品定位、对此定位实行可行性测试, 
      让客户在何时何地以何种方式获得产品信息, 
      向客户传递什么信息, 
      如何达到传播目标引起受众趣味,刺激受众需求,还是细分受众群, 
      3、在产品导入阶段使用什么营销手段,这些手段如何实施,广告还是彩页,广播还是电视,区域宣传如何定位,宣传频次?试点计划如何开展?如何开展竞争性

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