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    “利诱”用户支付宝死磕微信

    作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:1306    更新时间:2017/5/11

    撒钱圈粉 
      放弃社交的支付宝,还是决定要在老本行上动脑筋。 
      在无法与微信支付背后微信这个超级App抗衡之时,支付宝不得不开始“利诱”。支付宝先是在3月2日于官方微博上置顶了一条“无现金推广计划”的消息,表示希望用五年推动中国进入无现金社会。几天后,支付宝再次宣布,为了实行这一计划,支付宝从本月开始,将为“无现金行为”的用户发放鼓励金,当然仅限支付宝用户。 
      根据其对外公布的消息显示,这次支付宝推出的奖励金计划则主要针对4.5亿用户,将率先在北上广深杭五个城市落地,随后会扩展到全国100多个城市,覆盖餐饮、超市、便利店、影院、医院、公共出行、游乐园等100多万商家。 
      在活动期间,用户刷支付宝付款,当天可获得1笔参与无现金行动的“奖励金”,而奖励金会连发3个月,一直持续到6月中旬。具体的发放规则是,每周日至周四,其每天將发放1000万份奖励金,用户先到先得,使用花呗余额宝付款,奖励金还将翻倍,最高999元。 
      “接下来3个月时间里,希望通过‘奖励金’,鼓励更多人体验无现金生活,培养无现金使用习惯。”支付宝官方如此回应这一举动。 
      表面上,支付宝是为了推进中国进入“无现金社会”而进行大批奖励金的发放,实际上,这又是抢占移动支付市场蛋糕和博取关注的一招。 
      不过一两年,曾经与钥匙、手机一同作为出门必需品的钱包,已经变得可有可无了。如今,人们使用现金越来越少了。随着移动支付的普及,人们出门几乎只需要带一个手机就够了。特别是对于北上广这样的大城市而言,人们实际上早已进入了无现金时代。 
      而支付宝,想让这个趋势,在5年之内蔓延至全国。未来5年,当然也是支付宝需要用真金白银圈粉的过程。  
      缠斗微信 
      既生瑜何生亮?支付宝和微信,便是如此。 
      在很多人眼里,支付宝与微信就是一对冤家,经常高调缠斗。 
      一会儿是微信抢夺支付宝的核心支付阵地,号称几个小时干了支付宝十几年的事,一会儿又变成了支付宝挑战微信的社交关系链,想着从微信拉走亿万朋友圈用户。今年春节,都说不再恋战的二者,暗地里依然在为红包大战枕戈待旦。 
      业内一位人士对新金融记者表示:“支付宝定位移动支付,很有前瞻性,但在起初经历了一段艰难的过程,用户不敢轻易尝试。” 
      相比之下,“微信支付的无穷流量来自于背后首大社交软件微信,但是因为受到微信的制约,微信支付一方面不敢脱离微信做独立的App让功能更加丰满,另一方面也无法摆脱转来转去都是‘小钱’的尴尬境地。” 
      一段时间以来,两家公司围绕支付与社交的争夺让人眼花缭乱。 
      为了做社交,阿里巴巴先是做过来往,又是押宝钉钉,前阵子支付宝又出现了一场闪电社交的闹剧,依托淘宝的旺旺应该算是国内唯一没有被QQ与微信干掉的即时通信工具。当然,这些产品也是得益于差异化生存和独特的生存土壤。 
      微信也是如此,号称无所不能的微信在支付上也仅仅是赚了吆喝,因为红包而接触到钱的微信冲击得最严重的并不是支付宝,而是腾讯自己的财付通。 
      微信支付和支付宝走的路途不一样,一个是在交际范畴发家,一个是以移动支付为起点。不一样的路数,演绎了不一样的商业逻辑。 
      争夺蛋糕 
      扫码支付无处不在。 
      不论是路边卖煎饼馃子的小推车,还是家门口的水果摊,都悄悄放上了支付宝和微信的二维码,一蓝一绿,甚是醒目。 
      不论是高耸入天的楼宇,还是熙熙攘攘的市井,散布在各个角落的支付二维码说明,线下之争,是接下来几年移动支付的重要战场。 
      根据中金公司在年初推出的第三方支付报告显示,2016年第三方支付整体交易规模达到87万亿元,同比增长了73%。其中,线下POS收单流水增长54%至22万亿元,占整体比重约25%;互联网支付交易规模达到65万亿元,占比75%,其中PC端增长为36%,移动支付增长达到110%。 
      艾瑞咨询发布的数据显示,截止到2016年6月,支付宝以51.8%的市场份额位居第一,并且其支付总额最高,而微信则是支付频次最高,每月使用频次超过50次,微信支付和手Q钱包截至2016年第一季度,有着38.5%的市场份额,是市场份额增长最快的玩家,也是支付宝最有力的竞争对手。 
      一个是占有微小的支付总额优势,一个则是拥有较高的支付频次。支付宝和微信,难言谁能更胜一筹。 
      在支付这片江湖上,支付宝的起步要远远早于微信。如今,后来者微信来势汹汹,支付宝深感危机,不得不防。 
      今年2月末,支付宝就将此前的“收钱”功能放到了首页的显眼位置上,并且宣布,商户如果用“收钱码”贴纸收钱,可以提现免费,同时他们还为用户提供了免费打印寄送的服务。支付宝称,截至目前已经有接近400万人申请了这一“收钱神器”,这当中,有许多是以前移动支付未能覆盖的夫妻店、路边摊。 
      有意思的是,根据中国支付清算协会发布的调研报告显示,在2016年,移动支付用户最多的是县城,占比为19.6%,甚至比位居第二的省会城市高出了0.6%;农村地区列第三位,占比为17.0%;地级市列第四位,占比为15.8%;直辖市和乡镇地区最少分别为14.5%和14.2%。 
      支付宝和微信,争夺移动支付市场蛋糕之战从城市打到了农村。愈演愈烈的战火之下,“无现金”时代也越来越近了。

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